最近古八炟花烟销售很火，世界烟草杂志记者跟随卅囯集团首席设计师Matt Zhou探索花烟市场，下面是记者杰克（以下简称记者）记录的Matt Zhou（以下简称M）经典语录。

1.我用嫖娼的钱做了按摩。

记者：听说现在中国男人嫖娼很严重，我问你一个问题，请周先生真实的告诉我，我的问题是你嫖过娼吗。

M：我确实花了很多嫖娼的钱，但是绝对没有嫖过娼，每个人都有一个爱好才好，比如抽烟，没有人爱好这个，我就失业了，所以我也花了很多嫖娼的钱，按摩，我经常按摩，花的钱跟别人嫖娼的钱相当。

 

2.我能保证每周出一款新品，改变人们对花烟的认识。

记者：据我所知，过去很多人不喜欢花烟，抽一口就丢了，是吗。

M：确实，消费者丢的花烟越多，我越努力生产。

记者：这样，你的产品不就没有市场了吗。

M：我会一直生产到让消费者丢更多烟头，那时我就有市场了。产品有问题不断研究改进，所以我们花烟市场越来越嗨，我能保证每个礼拜都能提高口感，都有一款新品出来，改变人们对花烟的认识，让消费者知道我们不断提升用户体验，这是任何实验室都不能达到的水平。

3.我媳妇刚娶回家不会做饭，现在都是她做饭。你尝尝现在她做的饭。

在浙江旅游景点，M站在店铺中承担店员角色，顾客过来，M招呼顾客免费品尝花烟新品古八炟，一顾客说以前吸过口感不好。

M：以前不好抽是对的，我媳妇刚娶回家不会做饭，现在都是她做饭。你尝尝现在她做的饭。

顾客品吸了M递过去的古八炟，笑了，买了一条走出去又回来买了一条。

4.我相信你说得有你的道理，我的特点也是实实在在。

另一个顾客吸了古八炟说口感不好，店员说每个人口味不一样，说很多人喜欢。这时M过来说话。

M：不好抽，我相信你说得有你的道理，古八炟并不是香烟，是花和药材做的，古人讲良药苦口利于病，古八炟口味虽然不能与香烟比，但祛痰润肺的功效却实实在在，但是吸过后口腔干净，口腔留香，旁边人闻香也是实实在在。

于是顾客又买了一条。

5.货卖一堆山。

西安地区店员喜欢把古八炟拆开条包一包一包摆放，M巡视后告诉店员。

M：货卖一堆山，你不要拆包，把条包摆放起来，摆方便收也方便，而且好看，醒目显眼，等于广告，顾客要求买一包时候，你拿给他就是了。

记者与Matt zhou走后不久，店员就短信告诉M刚刚卖了二条。

6.只要你能干就一定好起来的。

跟随M跑市场，记者发现很多店员老板无不哭诉挣不到钱，说生意难做。

M：我跟媳妇谈恋爱的时候，她家里人都嫌我穷，，劝她不要嫁给我，我媳妇说我相信他能干。你看靠我能干，今天混的还不错。只要你能干就一定好起来的。

7.厚道能挣钱那叫智慧。

面对经销商耍聪明，M很傲慢。

M：跟人打交道最忌讳聪明绝顶。你自认为很聪明，但为什么你的业绩差，业绩差只能证明你愚蠢，就是你太聪明了。顾客朋友都喜欢与厚道人打交道，因为可靠，谁愿意与聪明人深交，谁就吃亏，所以说厚道才能有回头客。厚道能挣钱那叫智慧。

8.有了古八炟花烟事业，我感到很高尚。

记者：Matt，你是企业家，就是为了挣钱是吗。

M：我还不讳言我为了挣钱。我挣了钱养家，乐善好施，员工依靠我的工厂养家有正当工作，这就是企业和企业家的价值。关键是，我的产品能帮助人提高健康，很多人健康的活着，也是我的价值，所以有了古八炟花烟事业，我感到很高尚。我做的事善莫大焉。

9.找了情人为什么跟太太离婚。

记者：香烟市场这么大，烟民习惯很难改变，你的生意能做大吗。

M：所以我要改变你们不健康的习惯。

旁边一个烟民说：这是不可能的。

M：你有太太吗，你有太太，你为什么还找小姐找情人。找了情人为什么跟太太离婚。

10.面对顾客刁钻的问题，M的回答更精彩。

顾客：花烟也是烟，也不一定健康吧。

M：花烟健康不健康，还不能定论，但抽了不咳嗽，祛痰，这是感觉的到，你说健康不。

顾客：这么难抽。

M：这么穷还有情人呢。

顾客：古八炟为什么不改个好听的名字。

M：香烟所有人都说烟味臭，你自己都说吸烟口臭，为什么还叫香烟，因为爱好它，你老婆那么老，你还爱他，不是有感情吗。